株式会社 横浜銀行 様
金融 従業員数 4840人
「電話をするときに電話番号を確認するために、従来なら大きな名刺入れを出してきて、それをめくって目で探していたのが…
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ホットプロファイルは業種、業態、規模を問わず多くのお客様にご導入いただいております。
11社の導入事例が分かる
凸版印刷株式会社 様
大企業ならではのセキュリティ課題をクリア
名刺の共有化でさらなるビジネス拡大へ前進
業種：総合印刷業
従業員数：連結 51,712名 (2019年3月末現在)
ユーザックシステム株式会社 様
RPAメーカーが名刺管理で業務改善
効率化だけでなく
戦略的な営業活動へと変化
業種：IT・情報通信業
従業員数：単体105名(2018年6月期)
グループ141名(2018年6月期)
イッツ・コミュニケーションズ株式会社 様
すべての顧客接点を共有しチームが１つに。
案件のトータルな進捗管理が可能になり、
営業プロセスの標準化を実現！
業種：IT・情報通信業 従業員数：672名
株式会社インフォメーション・ディベロプメント 様
バラバラだった営業ツールの一元管理に成功！
大幅な手間の削減とともに、新規開拓が加速。
業種：IT・情報通信業 従業員数：1,752名
店舗流通ネット株式会社 様
「名刺」交換した方のWebアクセスをチェックして営業に活用。
他社名刺管理サービスから HotProfile に乗り換え！
名刺がSFA、MAにつながる。
業種：IT・情報通信 従業員数：100名
株式会社 横浜銀行 様
試行運用を開始して、
圧倒的な業務効率化を実感！
Face to Face で密度の高い渉外活動に期待。
業種：金融 従業員数：4,840名
株式会社エムエム総研 様
インサイドセールスと
営業がつながるツール活用により、
2年目で昨対140％の
新規粗利を獲得！
業種：BtoBマーケティング支援事業 従業員数：149人
日本セイフティ―株式会社 様
建築資材企業が過去のSFA失敗から変革。
名刺活用によりわずか3ヶ月で
案件受注が増加！
業種：建設業 従業員数：455人
株式会社ecbeing 様
忙しい営業担当者の手間と時間を大幅短縮！
名刺管理、メール配信、
案件管理の連携が最大の魅力。
業種：IT・情報通信 従業員数：216名
株式会社リサーチ・アンド・ディベロプメント 様
効果的なメール配信活動が定着。
セミナーへの集客力がアップし、
年1回から毎月開催に。
業種：IT・情報通信 従業員数：110名
株式会社城山 様
Webトラッキング機能が決め手。
メール配信効果が可視化され
能動的な営業マンが増加。
業種：IT・情報通信 従業員数：470名
株式会社システムエグゼ 様
営業とマーケティングの領域を横断。
名刺管理からSFAまで
必要な機能が揃っていた。
業種：IT・情報通信 従業員数：400名（グループ全体）
ホットプロファイルの
導入効果は？11社の導入事例
ホットプロファイルを導入した企業の
効果はどのようなものか。
11社の導入事例をまとめた資料が
ダウンロードできます。
20名の営業担当者がいる組織で 名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』を導入した場合
導入効果①「名刺のデータ化、名刺管理」への活用
導入効果②「架電によるアポ獲得」への活用
導入効果③「外出先や移動中」での活用
導入効果①「名刺のデータ化、名刺管理」への活用
いままでは... |
→ |
名刺管理ツール『ホットプロファイル』を活用 |
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| 名刺管理ツールを活用せず 手作業で名刺を登録 |
スマホで撮影（またはスキャン）し、 転送するだけで登録完了！ |
| ●名刺をデータ登録する時間（名刺400枚分） | ||
| 34時間 | → |
1.7時間 約1/20に削減！ |
| ○コストに換算すると... | ||
| 85,000円 | → |
4,250円 |
＜導入効果の内訳＞
▼これまで
・獲得した名刺（月20枚）をデータ登録する時間（営業担当1人あたり） 1.7時間
・営業担当者全員（20名）1.7時間×20名＝34時間
・必要なコスト（時給2,500円として） 34時間×2,500円＝85,000円
▼名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』を活用
・獲得した名刺（月20枚）をデータ登録する時間（営業担当1人あたり） 5分
・営業担当者全員（20名）5分×20名＝1.7時間
・必要なコスト（時給2,500円として）1.7時間×2,500円＝4,250円
名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』で、
名刺をデータ登録する1ヶ月あたりの時間を 32.3時間 削減
名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』で、
名刺をデータ登録する1ヶ月あたりのコストを 80,750円 削減
導入効果②「架電によるアポ獲得」への活用
いままでは... |
→ |
名刺管理ツール『ホットプロファイル』を活用 |
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| やみくもに架電し、 アポ獲得率が低かった |
興味・関心の高い人にアタック できるので獲得率アップ！ |
| ●アポを3件獲得するために必要な時間 | ||
| 166時間 | → |
83.3時間 約1/2に削減！ |
| ○コストに換算すると... | ||
| 415,000円 | → |
210,000円 |
＜導入効果の内訳＞
▼これまで
・アポを3件獲得するために必要な架電数 100件
・アポを3件獲得するために必要な時間 8.3時間
・営業担当者全員（20名）でかかる時間 8.3時間×20名＝166時間
・必要なコスト（時給2,500円として） 166時間×2,500円＝415,000円
▼名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』を活用
・アポを3件獲得するために必要な架電数 50件
・アポを3件獲得するために必要な時間 4.2時間
・営業担当者全員（20名）でかかる時間 4.2時間×20名=84時間
・必要なコスト（時給2,500円として） 84時間×2,500円＝210,000円
名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』で、
アポを3件獲得するために必要な時間を 82時間 削減
名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』で、
アポを3件獲得するために必要なコストを 205,000円 削減
導入効果③「外出先や移動中」での活用
いままでは... |
→ |
名刺管理ツール『ホットプロファイル』を活用 |
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| 電車での移動中は 非活動時間 |
スマホアプリで雑務をすばやく処理 |
| ●営業担当者全員の社内雑務にかかっている1ヶ月の作業時間 | ||
| 400時間 | → |
100時間 約1/4に削減！ |
| ○コストに換算すると... | ||
| 1,000,000円 | → |
250,000円 |
＜導入効果の内訳＞
▼これまで
・訪問場所やルートの確認 ：1件5分×1日3件×20日＝5時間
・企業情報や過去の対応/取引実績の確認 ：1件5分×1日3件×20日＝5時間
・社内での日報や訪問結果の報告作業 ：1件10分×1日3件×20日＝10時間
・営業担当者全員（20名）でかかる時間 20時間×20名=400時間
▼名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』を活用
・半分の案件は電車内で訪問場所やルートを確認 ：1件5分×1日1.5件×20日＝2.5時間
・半分の案件は電車内で企業情報や過去の対応/取引実績を確認 ：1件5分×1日1.5件×20日＝2.5時間
・日報や訪問結果の報告は電車内で完了 ：0時間
・営業担当者全員（20名）でかかる時間 5時間×20名=100時間
名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』で、
1ヶ月あたりの社内雑務にかかる時間を 300時間 削減
名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』で、
1ヶ月あたりの社内雑務にかかるコストを 750,000円 削減
ホットプロファイルの
導入効果は？11社の導入事例
ホットプロファイルを導入した企業の
効果はどのようなものか。
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導入事例/導入効果 ｜HotProfile
『ホットプロファイル』は「名刺管理」「マーケティング施策」「営業支援（SFA）」の3つの領域で分断された業務プロセスを有機的に結び付け、セールス&マーケティングのオートメーション化を実現する名刺管理、営業支援ツールです。『ホットプロファイル』を活用することで営業担当者の名刺入力や報告の業務負荷を削減し、人脈を活かした活動や見込み顧客へのアプローチを支援します。また営業企画やマーケティング担当者はホットリードの発掘を促進でき、シームレスに営業へ見込み客を提供できます。経営者にとっては、低コストで「名刺管理」「マーケティング施策」「営業支援（SFA）」の各ツールをまとめて導入でき、飛躍的な営業生産性の向上を実現できる、営業支援ツールの決定版です。
