営業プロセスを定義し案件管理をすることで、新人営業もトップセールスと同じ営業プロセスの運び方を定着でき、営業スキルの底上げを行うことが可能です。

商談の低迷や大型案件の発生などアラートを設定しておくことで、タイミングを逃さずにフォローを行うことが可能となります。案件管理をしながら、着実に受注へと進めていけます。

商談管理画面では、金額や受注角度などの変化が一目瞭然。
金額が下がったり、角度が下がった商談には警告アイコンを表示します。

商談状況に応じたアラート設定

金額や商談ステージの経過日数を設定しておくことで、
優先してフォローすべき商談を把握できます。

失注・ペンディングとなった場合でも、要因を明確化しておくことで今後の提案の見直しに役立てられます。また、再アプローチの時期を設定しておくことで、勝機を逃すことなく次の提案を行うことができます。

すべての立場にメリットのある案件管理

これまでのSFAツールは、営業活動状況が可視化されるので経営層や営業管理者にとってはメリットがありましたが、営業現場には負担が増えるだけでした。ホットプロファイルなら営業現場にとってもメリットがあり、運用が定着できます。組織全体として営業力を強化していき、「勝ち残る」企業へと成長します。

✓ 受注までに必要な活動が明確になる
✓ 入力の手間が省力化される
✓ 迅速にフォローアップしてもらえる

✓ 一目で進捗状況がわかる
✓ フォロー必要案件を即座に把握できる
✓ 効率的な営業マネジメントができる

✓ 必要な情報が見たい形式で確認できる
✓ 意思決定がスピードアップする
✓ 低コストで導入できる

顧客情報の登録が不要
名刺管理との連動によりSFAの導入・運用で課題となる、面倒な顧客情報の登録作業が不要となります。

必要最小限の入力フォーム
報告管理、商談管理の項目は、自由に並び替えて業務に合わせて最低限必要な項目に絞ることができます。利用者ごとに初期値を登録することで常に利用する表示テンプレートを設定可能です。

商談/案件情報を自社独自の項目で管理できます。表示テンプレートを活用することで、事業部ごとに管理したい項目が異なっていてもストレスなく利用できます。