株式会社 横浜銀行 様
金融 従業員数 4840人
「電話をするときに電話番号を確認するために、従来なら大きな名刺入れを出してきて、それをめくって目で探していたのが…
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名刺管理
アカウントセールス
営業支援（SFA）
インサイドセールス
マーケティング施策
チャット
名刺管理
アカウントセールス
営業活動において、ニーズをお持ちのお客様にアプローチできれば売上UPに直結します。アカウントセールス機能は自社Webサイトを閲覧した企業が分かり、名刺と紐付くので、人脈からキーマンにアプローチができる新手法です。
営業支援（SFA）
インサイドセールス
インサイドセールスとはこれまで営業担当者が1人で⾏っていた営業活動を分業化し、電話やメール、Web会議などを用いて、非訪問（内勤型）で営業活動を行う営業手法のことです。
『ホットプロファイル』では、インサイドセールスの効果を最大限に発揮できる「名刺管理」「SFA」「見込み客発掘」との連動が特長です。また、インサイドセールス専用画面を用意し、インサイドセールスの活動を支援します。
マーケティング施策
チャット
効率よく手軽に情報共有ができるチャットは、部門を超えた社内コミュニケーションを活性化させます。
メールよりも劇的に情報共有のスピードアップが可能です。
意思決定の速さは現在のビジネスにおいてとても重要な要因であり、意思決定の遅れは営業機会損失につながります。ライバル企業に負けない「勝ち残る企業」でいるためには、「スピード」が重要です。メールよりもスピード感のある「チャット」は企業にとって必須のコミュニケーションツールとなっています。
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ホットプロファイルの機能 - 名刺管理ツール『ホットプロファイル』
『ホットプロファイル』の主な機能。「名刺管理」「リードナーチャリング」の機能も全てオールインワンで搭載、セールスとマーケティングのオートメーション化を実現した多忙な現場でも活用できるSFAシステムです。 『ホットプロファイル』は「名刺管理」「マーケティング施策」「営業支援（SFA）」の3つの領域で分断された業務プロセスを有機的に結び付け、セールス&マーケティングのオートメーション化を実現する名刺管理、営業支援ツールです。『ホットプロファイル』を活用することで営業担当者の名刺入力や報告の業務負荷を削減し、人脈を活かした活動や見込み顧客へのアプローチを支援します。また営業企画やマーケティング担当者はホットリードの発掘を促進でき、シームレスに営業へ見込み客を提供できます。経営者にとっては、低コストで「名刺管理」「マーケティング施策」「営業支援（SFA）」の各ツールをまとめて導入でき、飛躍的な営業生産性の向上を実現できる、営業支援ツールの決定版です。
名刺管理
アカウントセールス
営業支援
インサイドセールス
マーケティング施策
チャット
連携
名刺をスキャンするだけで顧客DBを自動生成。メール配信リストや営業報告が紐づく企業マスタを手間なく構築。
組織ツリーを自動生成し社内外のつながりを可視化します。人脈を活かした営業活動ができます。
所有するリードに関する人事異動ニュースを取得します。
スマホアプリを使って、常に近くに存在する重要な顧客を探すことができます。
顧客に関するデータを見込み客（リード）として重複の無い状態で管理します。
新規顧客を訪問後に、名刺のデータ化依頼と営業報告を同時に実現します。
顧客に対して、一人ひとりに個別メールを配信しているような表現でメールを一斉配信できます。
営業の社外活動を可視化。
新規顧客を訪問後に、名刺のデータ化依頼と営業報告を同時に実現します。
独自のセキュリティ対策機能を搭載し、重要なお客様の情報を守ります。
利用者の手間や負担を極限まで削減し、営業現場で使い続けられるツールとして進化しました。
営業戦略に応じたターゲットリストを作成し、対応状況を可視化します。
商談や案件の状況を管理できます。名刺情報や営業報告と連携することで入力の手間が大幅に軽減できます。
独自の報告形式に応じて自由にExcelで作成したテンプレートを登録、必要なレポートが即座に出力できます。
営業担当者に期限を設定しタスクを登録します。
自社の製品やサービスに興味・関心の高いホットリードを発掘し、営業へフォロー依頼を行う一連のプロセスが連動します。
営業が求めるリードの条件を選ぶだけでホットリード発掘の自動化や One To One マーケティングを実行できます。
企業や個人属性、自社の営業活動やお客様の興味状況で抽出した訴求対象に対してメールを配信できます。
Webサイトを閲覧した顧客の履歴を把握することができます。顧客が興味を持っている内容を把握できます。
専門知識不要でWeb フォームやセミナー情報の告知ページを作成。問い合わせ対応をスムーズに営業へ連携。