月島食品工業株式会社が名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入

名刺を起点とした営業情報の全社共有で、営業力の底上げを推進

法人向けソフトウェアパッケージ、クラウドサービスを提供する株式会社ハンモック（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：若山大典、以下ハンモック）は、月島食品工業株式会社（本社：東京都江戸川区、代表取締役社長：管野清幸、以下月島食品工業）が、クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を導入したことを発表します。

導入の背景と効果

月島食品工業は1948年の創業。月島食品グループの中核企業として、マーガリンやショートニング、ホイップクリームなどの食用加工油脂製品を始め、乳製品やチョコレート、冷凍生地などの製造販売を行っています。特に製菓・製パン業界との関係が深く、誰もがよく知る数々のロングセラー商品にも同社の製品が使われています。

月島食品工業では、コロナ禍の影響で一時的に対面での営業活動が減少したことを受け、オンライン商談やメールマーケティングを通じて顧客接点を増やすため、営業活動のDX推進が急務となりました。また、営業担当者が作成した日報など、蓄積した営業情報を活用しきれていないという課題を抱えていました。そこで、名刺情報を起点に「名刺管理」「SFA」「MA」が一元管理できる営業支援ツール、「ホットプロファイル」の導入に至りました。

ホットプロファイルは、名刺をスキャンするだけで高精度な顧客データベースを構築し、人脈を全社のデジタル資産として蓄積・共有できます。また、顧客接点から受注まで一連のプロセスを、全営業が同じプラットフォームを利用することで、メンバー間での営業ノウハウが蓄積・活用され、営業力の底上げを実現します。

ホットプロファイルとは？