【導入事例】株式会社ビジブルが営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用し、営業活動の可視化と組織営業を推進
「深い顧客対応」の強みを組織の資産へ。ノウハウの横展開と営業標準化で属人化を解消
株式会社ハンモック（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：若山 大典、証券コード：173A、以下「ハンモック」）は、名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」を活用する株式会社ビジブル（本社：大阪府大阪市、代表取締役社長：岡村 光清、以下「ビジブル」）の導入事例を公開しました。
▼導入事例はこちら
https://www.hammock.jp/hpr/jirei/jirei_visible_co_ltd.html
■「ホットプロファイル」導入の背景
ビジブルは、3DCGを中心としたビジュアルコミュニケーション事業を展開する企業です。
同社は、顧客企業と直接取引を行い、顧客企業の開発・販促・広告・アフターサポートなど複数部署と長期的な関係を築きながら、一社一社の課題に応じた提案を行っています。一方で、業界や東京・大阪の拠点ごとに営業チームを編成していることから、営業手法やノウハウが担当者ごとに属人化しやすく、営業活動の標準化や情報共有が課題となっていました。また、営業活動の共有は月1回の会議が中心で、日々の商談情報を組織全体で十分に活用できていませんでした。
さらに、コロナ禍でオンライン商談が増加したことで、紙の名刺やExcelを中心とした顧客管理の限界が顕在化しました。担当者の異動や組織変更のたびに情報を更新する必要があり、最新の顧客情報を維持するための運用負荷も大きくなっていました。こうした背景から、営業活動や顧客情報を一元管理し、営業プロセスの可視化・共有を進める仕組みとして、名刺管理・SFAツールの導入を検討しました。
- 営業活動の共有が月1回の会議中心で、日々の活動状況を可視化できていなかった
- マネージャーが現場の状況を把握しづらく、営業マネジメントや情報共有に課題があった
- 顧客情報や商談情報がExcelや個人管理に分散し、組織全体で活用できていなかった
■「ホットプロファイル」を選択した理由
ビジブルでは、ホットプロファイルの選定理由として、以下をあげられています。
- 名刺管理だけでなくSFA機能を備えており、案件・報告管理まで一元化できること
■導入効果
ホットプロファイル導入後、以下の効果をあげられています。
- マネージャーが活動状況を把握しやすくなり、タイムリーなアドバイスが可能に
- チーム会議で営業報告を活用し、成功事例や顧客課題の横展開が活発化
- 東西拠点を横断した情報共有により、業界動向や営業ノウハウを組織全体で活用
本発表にあたりビジブル様よりコメントを頂戴しております。
営業グループマネージャー ご担当者様
今後はホットプロファイルに集約した情報から課題を抽出し、適切な打ち手を打てる仕組みをつくっていきたいですね。現場の営業担当者だけでなく、マネージャーがより良いマネジメントを行うためのツールとしても期待しています。
■株式会社ビジブルについて
クラウド型名刺管理・営業支援ツール「ホットプロファイル」
ホットプロファイルは、名刺管理を起点に、顧客情報・商談・営業活動データを一元管理するクラウド型営業プラットフォームです。「新規開拓」「顧客管理」「SFA（営業支援）」の機能をワンストップで提供し、中堅・中小企業を中心に多くの営業組織の生産性向上を支援しています。名刺〜SFAを統合的に管理することにより、蓄積された営業データをAIが分析・可視化し、担当者・マネージャー・経営層それぞれが必要なインサイトをリアルタイムで取得できるプラットフォームを提供します。
▼詳細はこちら
https://hmk.web-tools.biz/glue/download/web/
株式会社ハンモックについて
ハンモックは、法人向けソフトウェアメーカーです。パーパスとして「テクノロジーの力で､未来をつくる新しい体験を提供し､ひとりひとりが輝く社会へ」を掲げ、顧客の課題、ニーズ、困りごとをITで解決するため、今まで世の中になかった機能を実現し、必要な機能を高品質で、スピーディーにかつ適切な価格で提供することを目指しております。
社 名 ： 株式会社ハンモック
所在地 ： 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト3F
代表者 ： 代表取締役社長 若山 大典
設 立 ： 1994年4月1日
資本金 ： 83,863千円（2026年3月31日現在）
URL ： https://www.hammock.jp
製品・サービス
・「ヒト」を軸とした情報セキュリティ対策『AssetView Cloud ＋ 』https://www.hammock.jp/assetview/cloudplus/
・名刺管理、営業支援ツール『ホットプロファイル』https://www.hammock.jp/hpr/
・帳票設計不要のAI-OCRサービス『DX OCR』https://www.hammock.jp/dxocr/
※本ニュースリリース記載の会社名および製品名は、各社の商標または登録商標です。
本件に関するお問い合わせ先
株式会社ハンモック
TEL：03-5291-6121
FAX：03-5291-6122
Mail：marketing@hammock.co.jp
