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2016年9月21日配信:地図上で顧客の状態や属性を可視化!営業活動の精度を上げる新手法

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◆◆◆ 契約更新間近、競合製品利用中など、
◆◆  顧客の状態や属性を地図上で可視化し営業活動の精度を上げる新手法
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こんにちは、株式会社ハンモックです。

営業は顧客を訪問する際、何を重視して訪問先を決定しているでしょうか?

出張の際、「せっかく遠方へ行くのだから他の顧客にも顔を出そう」といった
場面を想像してみてください。

「契約中だがしばらく訪問していない顧客に状況をヒアリングしたい」
「なかなか契約に至らない顧客をピックアップして再度アプローチしたい」

など、限られた活動時間の中でどのように優先順位を付けていくかは
効果的な営業活動を行う上で非常に重要なポイントです。

その際に有効なのが、契約状況(未契約、既存顧客、更新間近)や競合製品利用
状況など、顧客の状態や属性を地図上に展開し可視化することで、アプローチ
の優先順位を明確にする手法です。


名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』では、お客
様が独自に管理している顧客のデータを地図上に展開できる機能を搭載しまし
た。

営業活動の効率化、アプローチの最適化を実現する手法として、
地図機能の活用もぜひご検討ください!

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HotProfile 地図連携機能のご紹介
https://www.hammock.jp/hpr/map.html
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名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』の最新資料
は以下よりダウンロードいただけます。ぜひ参考にご覧ください。

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  https://hmk.inboundtools.com/form/hpr_dl   

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