MAIL MAGAZINEメールマガジン

2016年7月20日配信:アカウントセールス成功のカギは高度なデータ抽出と進捗の可視化にあり

◆◆◆◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆◆ 重要顧客に対して戦略的にアプローチを行うアカウントセールス
◆◆  成功している営業部隊はこうしている
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

こんにちは、株式会社ハンモックです。

今、営業手法としてアカウントセールス(重要顧客への戦略的アプローチ)
が再び注目されています。

みなさまにとって必ず「注力すべきお客様」が存在していると思います。
しかし、戦略的なアカウントセールスでは、成果を上げる営業部門、また
いまいち成果が見えず、失敗している営業部門の2つに分かれます。

その違いはどこにあるのでしょうか?
成功に導くポイントは次の2点です。


1.営業戦略に沿ったターゲットリストの作成
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
業種、従業員規模、部門、役職など複合的な条件より、戦略に合致する顧客を
素早く抽出しリストアップする。


2.対応状況の可視化
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
重要顧客に対するアプローチ状況をすべて可視化、鳥瞰できるリストを用意する。
リストはSFAや顧客データベースと連動させ、情報を集約する。


この2点を人手だけで実現するのは難しいため、ツールをうまく活用することが
必要となってきます。

名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』に新たに
搭載する「ターゲットリスト」機能は、成功するアカウントセールスの実現を
支援します。

▼アカウントセールスを成功に導く「ターゲットリスト」機能でできること
https://www.hammock.jp/hpr/targetlist.html?site=hl__tracking_id__


名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』の最新資料
は以下よりダウンロードいただけます。ぜひ参考にご覧ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

  ▼名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』▼

     https://www.hammock.jp/hpr/?site=hl__tracking_id__

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

----------------------------------------------------------------------
本メールは、展示会、セミナー、Webサイト、各種メディア等を通じて、
情報提供にご承諾いただいた方、弊社担当と名刺交換させていただいた方に
配信しております。配信停止、配信先変更、個人情報保護方針については
以下をご覧ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【GLUE(情報活用ソリューション)メール】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
●本メールの配信停止・お客様情報の変更について
───────────────────────────────────
 [配信停止]
 https://hmk.web-tools.biz/glue/unsubscribe/division/ 
 [配信先変更]
 https://hmk.web-tools.biz/hammock/change/ 
 [個人情報保護方針]
 https://www.hammock.jp/securitypolicy/privacypolisy.html 
----------------------------------------------------------------------
●その他ご不明点、お問い合わせはこちらから
 https://www.hammock.jp/company/contact.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ https://www.hammock.jp 
株式会社 ハンモック
 〒171-0033 東京都豊島区高田3-19-10 ヒューリック高田馬場ビル1-2F
 TEL:03-5957-3630 FAX:03-5957-3681
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
(C)2016 Hammock Corporation








SCROLL PAGE TOP