2016年5月24日配信：今、注目度上昇中のマーケティングキーワード『ABM』から考えるMAツールの活用術
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◆◆◆ 今話題のアカウントベースドマーケティング（ABM）
◆◆ 成功させるためのMAツール活用術とは
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こんにちは、株式会社ハンモックです。
今、BtoBマーケティング領域で注目を集めている
「アカウントベースドマーケティング（ABM）」というワードをご存知でしょうか？
アカウントベースドマーケティング（ABM）とは、ターゲット企業（アカウント）
を具体的に定義し、企業名レベルまで落とし込みリストアップして
アプローチを行うマーケティング手法のことです。
手法としては、これまでにもあった営業戦略の1つですが、
これまで集約が難しかったターゲット企業の担当者情報やアプローチ状況が
最近台頭してきたMAツールやSFAとの連携利用によりかんたんに管理・把握
できるようになり、あらためて注目を集めています。
マーケティング活動において、ターゲットの情報を集約していくことは
非常に重要なポイントです。
▼担当者情報を一元管理できるメリットとは
https://www.hammock.jp/hpr/column/004.html
▼効果的な営業アプローチを実現する管理手法
https://www.hammock.jp/hpr/column/011.html
ハンモックの名刺管理、営業支援ツール「HotProfile」は、
営業活動を支援することを目的に、名刺管理とマーケティング機能を一体化
した唯一のツールです。
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あらためて、SFA、MAツールを活用したマーケティング活動を
考えてみてはいかがでしょうか？
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