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2016年5月24日配信:今、注目度上昇中のマーケティングキーワード『ABM』から考えるMAツールの活用術

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◆◆◆ 今話題のアカウントベースドマーケティング(ABM)
◆◆     成功させるためのMAツール活用術とは
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こんにちは、株式会社ハンモックです。

今、BtoBマーケティング領域で注目を集めている
「アカウントベースドマーケティング(ABM)」というワードをご存知でしょうか?

アカウントベースドマーケティング(ABM)とは、ターゲット企業(アカウント)
を具体的に定義し、企業名レベルまで落とし込みリストアップして
アプローチを行うマーケティング手法のことです。

手法としては、これまでにもあった営業戦略の1つですが、
これまで集約が難しかったターゲット企業の担当者情報やアプローチ状況が
最近台頭してきたMAツールやSFAとの連携利用によりかんたんに管理・把握
できるようになり、あらためて注目を集めています。

マーケティング活動において、ターゲットの情報を集約していくことは
非常に重要なポイントです。


 ▼担当者情報を一元管理できるメリットとは
 https://www.hammock.jp/hpr/column/004.html

 ▼効果的な営業アプローチを実現する管理手法 
 https://www.hammock.jp/hpr/column/011.html


ハンモックの名刺管理、営業支援ツール「HotProfile」は、
営業活動を支援することを目的に、名刺管理とマーケティング機能を一体化
した唯一のツールです。

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あらためて、SFA、MAツールを活用したマーケティング活動を
考えてみてはいかがでしょうか?

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