商談前に顧客を多角的に理解し営業効率と提案力を向上

商談に必要な顧客情報を一元的かつ多角的に把握可能。
「与信スコア」で取引リスクを瞬時に判断し、リスクの高い取引を未然に防ぐとともに、適切な取引条件の交渉が可能になります。

企業の意思決定構造を理解しアプローチの精度を高める

出資関係、親会社の戦略、役員の構成などから企業の意思決定構造を把握。
過去の企業変遷や株主情報をもとに、どのような背景で意思決定が行われるかを分析し、営業シナリオやアプローチ先を戦略的に設計できます。

取引先情報からニーズを読み取り提案の切り口を最適化

主要な取引先情報や保有資格や特許から、提案先が重視する要件や関心領域を事前に把握。
過去に類似事例がある企業や、共通の取引先を起点に、効果的な接点創出や提案切り口の最適化が可能です。
営業活動の突破口として、有効なファクトベースのアプローチを実現します。

契約情報と人的接点をもとに最適なアプローチルートを選定

過去の契約状況や現在の取引内容に加え、社内で当該企業との接点を持つ同僚の情報を可視化。
つながりのある担当者を起点にアプローチすることで、関係構築のスピードと信頼性を高めます。
既存契約の状況も踏まえて、最適なアプローチ戦略を立案可能です。