26営業プロセスを定義することで、新人営業もトップセールスと同じ営業プロセスの運び方を定着でき、営業スキルの底上げを行うことが可能です。商談/案件情報を管理これまでのSFAツールは、営業活動状況が可視化されるので経営層や営業管理者にとってはメリットがありましたが、営業現場には負担が増えるだけでした。ホットプロファイルなら営業現場にとってもメリットがあり、運用が定着できます。組織全体として営業力を強化していき、「勝ち残る」企業へと成長します。すべての立場にメリットのあるSFA27商談プロセス・変化を可視化し、受注につながる活動を推進営業力を強化し、勝ち残る組織へ成長できるＳＦＡ商談の低迷や大型案件の発生などアラートを設定しておくことで、タイミングを逃さずにフォローを行うことが可能となります。着実に受注へと進めていけます。商談の変化を迅速に把握失注・ペンディングとなった場合でも、要因を明確化しておくことで今後の提案の見直しに役立てられます。また、再アプローチの時期を設定しておくことで、勝機を逃すことなく次の提案を行うことができます。失注・ペンディング時にも再アプローチのタイミングを逃さない営業活動が属人化しており、商談の進め方にばらつきがある商談の進捗・停滞等の把握に時間がかかるSFAツールは経営層へ報告するためのツールになっている課題解決課題『商談管理』編動画でご確認いただけますhttps://goo.gl/aJekwD▼商談管理 一覧画面遷移せずに編集・追加・参照が可能クロージングまでの活動＆進捗状況を可視化商談に関わる「報告」「タスク」も一元管理商談に紐づく相手先担当者の役割も明確化できる営業担当者営業管理者経営層受注までに必要な活動が明確になる入力の手間が省力化される迅速にフォローアップしてもらえる一目で進捗状況がわかるフォローが必要な案件を即座に把握できる効率的な営業マネジメントができる必要な情報が見たい形式で確認できる意思決定がスピードアップする低コストで導入できる金額や受注確度などの変化が一目瞭然金額が下がったり、確度が下がった商談には警告アイコンを表示再アプローチ2019/01/15株式会社XXX・・・・・商談状況に応じたアラート設定金額や商談ステージの経過日数を設定しておくことで、優先してフォローすべき商談を把握できます。失注名刺管理営業支援（ＳＦＡ）見込み客発掘案件/商談商談プロセス・変化を把握「商談カルテ」
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