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2016年7月20日配信:アカウントセールス成功のカギは高度なデータ抽出と進捗の可視化にあり

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◆◆◆ 重要顧客に対して戦略的にアプローチを行うアカウントセールス
◆◆  成功している営業部隊はこうしている
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こんにちは、株式会社ハンモックです。

今、営業手法としてアカウントセールス(重要顧客への戦略的アプローチ)
が再び注目されています。

みなさまにとって必ず「注力すべきお客様」が存在していると思います。
しかし、戦略的なアカウントセールスでは、成果を上げる営業部門、また
いまいち成果が見えず、失敗している営業部門の2つに分かれます。

その違いはどこにあるのでしょうか?
成功に導くポイントは次の2点です。


1.営業戦略に沿ったターゲットリストの作成
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業種、従業員規模、部門、役職など複合的な条件より、戦略に合致する顧客を
素早く抽出しリストアップする。


2.対応状況の可視化
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重要顧客に対するアプローチ状況をすべて可視化、鳥瞰できるリストを用意する。
リストはSFAや顧客データベースと連動させ、情報を集約する。


この2点を人手だけで実現するのは難しいため、ツールをうまく活用することが
必要となってきます。

名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』に新たに
搭載する「ターゲットリスト」機能は、成功するアカウントセールスの実現を
支援します。

▼アカウントセールスを成功に導く「ターゲットリスト」機能でできること
http://www.hammock.jp/hpr/targetlist.html?site=hl__tracking_id__


名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』の最新資料
は以下よりダウンロードいただけます。ぜひ参考にご覧ください。

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  ▼名刺管理、営業支援ツール『HotProfile(ホットプロファイル)』▼

     http://www.hammock.jp/hpr/?site=hl__tracking_id__

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