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2016年6月21日配信:急激に増加したMA(マーケティングオートメーション)中心の業務提携

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◆◆◆ 急激に増加するMA中心の業務提携
◆◆  その背景にある、企業が抱えるマーケティング&セールスの課題とは
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こんにちは、株式会社ハンモックです。

今年に入り、MA(マーケティングオートメーション)のサービス提供を
目的とした業務提携が急激に増えています。

その理由はどこにあるのでしょうか?

1つはMAの性質上、マーケティングや営業活動の領域に広く関与することが
多くなり、これまで縦割りだったツールやサービスを統合して提供することが
必要になったため。
2つめとして、複数のツールを連携させて使用するためには、
その複雑さから導入や運用の支援が必要となり、結果としてツールベンダーと
コンサルティング会社での業務提携が盛んになっている…というわけです。

しかし、本来営業とマーケティング部門において、ワンストップで業務が
流れる仕組みを構築できていれば、多くのツールを平行で利用したり
外部の支援を必要とすることはありません。

今回、BtoBマーケティング&セールス成功の勘所として、
陥りやすいセールス・マーケティングにおける課題や解決策、また
自社でかんたんに使えるMAツールの選択について、考察をご紹介します。


▼BtoBマーケティング&セールス成功への勘所とは…?
http://www.hammock.jp/hpr/column/018.html


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